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　　业内对星迈这家公司有诸多疑问。短短2年，星迈累计融资总额超5亿元，安克、高瓴、顺为、源码、高秉强教授，一众明星投资机构加持，把这家泳池清洁机器人公司推向了聚光灯前。

　　面对前辈和朋友提醒，创始人王生乐这一句话，或许能回答太多。（雷峰网后续将推出泳池机器人深度调研稿，感兴趣可添加微信Yukuaikuaier互通有无）

　　过去30年，中国经济完成了一场漂亮的弯道超车，快速崛起的核心只有一点：效率碾压。

　　研发中心回归中国，因为这里聚集着全球最优质的工程师；供应链扎根苏州，全球 70% 的清洁电器的生产在苏州，构建起半小时产业圈；品牌会得到突破，中国企业正在全球建立起品牌力。

　　中国企业的崛起，中国企业既有效率，又有人才，更有技术。底层优势在我，长期赢家是中国。

　　高端制造是精密度的战争。每一次升级都是精密制造能力的突破，都是一次产业升级。

　　在智能硬件领域，这种优势尤为明显。开发一款智能手表需要1万有效工程小时，中国企业能用一半成本完成双倍产出。从智能手表到扫地机器人，快速迭代的能力让欧洲企业望尘莫及。这不是简单的成本优势，而是一套完整的创新体系。

　　从小家电（最低精密度）一路往上打：小家电→大家电→消费电子→手机→汽车→工业设备→医疗。中国已经打到汽车，且不依赖任何人。

　　人才红利上，过去，美国的霸权靠军事和金融殖民全球，而如今，中国的王牌是工程师红利。

　　培养一代工程师需要20年，当下，在欧洲10万欧元招不到人，美国技术断档，而中国每年上千万大学毕业生构筑的人才蓄水池，中国工程师红利才刚开始。

　　从跟随到引领，中国企业的崛起不仅是商业模式的创新，更是一场关于效率与技术的深刻革命。在全球商业版图重构的今天，中国企业正在展现出越来越强的生命力。

　　过去20多年，泳池清洁是以色列Dolphin、西班牙Polaris、奥地利BWT和美国的Hayward四家国际大厂的天下。当时国内企业对泳池清洁领域极为陌生，更谈不上同台竞争。

　　但繁荣的背后，是行业在20多年内几乎没有技术上的突破与创新，这些泳池清洁机器效果一般、用户体验并不出彩。

　　他们以突破性技术方案及产品逐渐夺得外商手中的核心价值与话语权，在全球影响力取得了突破式增长，并由此挖到壮大的第一桶金。

　　2022年7月，星迈诞生，在一年内拿下近2亿元融资，成为当年机器人赛道最大的天使轮融资。

　　紧接着2024年，星迈又完成A轮融资，由凯辉基金、砺思资本、安克创新联合领投，老股东高瓴创投、顺为资本、源码资本、云沐资本、吴中金控继续跟投，跟投里，还有高秉强教授。

　　2024年，星迈Beatbot首款产品AquaSense Pro以2199美元突破行业价格天花板，仅有的2款产品半年狂销数亿，直接拿下高端市场85%的份额。

　　作为全球首款“5合1”泳池机器人，集成无刷水泵、AUV空间运动、声纳激光SLAM等前沿技术，搭载水质澄清功能，能在清洁时依泳池大小均匀散布澄清剂，填补行业空白，还有行业首创的智能回航和水面停靠。

　　2025年升级款AquaSense 2 Ultra定价3450美元再创新高，凭借“颜值与实力并存”的设计哲学，将用户体验推向新境界。

　　凭借科技创新，其泳池机器人品牌Beatbot成功进军海外，打破价格限制，在北美高端市场占据一席之地。

　　出海1.0时代，中国企业走的是传统代工和大卖逻辑，以低价策略为主，没有品牌和渠道。

　　出海2.0时代，跨境电商阶段，亚马逊、eBay、速卖通等平台崛起，中国品牌直接触达海外消费者，DTC模式兴起。

　　中国供应链已经发达到什么程度？可能这边刚刚上亚马逊品类前十大销售榜单，隔壁就有10家工厂在开模了。

　　如果只是功能，很容易被仿制。中国品牌出海已从“卖产品”升级到“卖品牌”，未来能否诞生真正的全球顶级品牌，取决于技术创新和品牌溢价能力。

　　出海越来越精细化，从亚马逊到独立站到品牌，媒介、达人都要做，需要的是高端化、本土化和全渠道整合。

　　唯有抢占心智，建立差异化壁垒，让用户根深蒂固地认为你就是这个品类的领导者，才能吃到最多的红利。

　　出海品牌服务商陆奥告诉雷峰网，欧美市场的出海应该从品牌切入，消费电子最终建立起来的壁垒是品牌，而品牌建立来自于产品的研发和投入，资金投入又是来自于利润和融资能力。

　　“中国企业的未来在于品牌建设，而不是单纯的技术积累。技术优势只是基础，真正的胜利在于打造具有文化影响力的全球品牌——那才是意识形态层面的成功。”王生乐曾坚定地表示。

　　“只要产品有足够高的margin，我就不在乎tap，星迈也是这个逻辑。”某深圳VC合伙人吴牧曾遗憾没能在最合适的时机投进星迈。

　　行业迟早会存在价格战，只做中低端，继续当价格屠夫，迟早要被财力雄厚的巨头收割，高端产品毛利更高，能为品牌积累初期资金，反哺研发、营销和渠道建设，所以必须走高端。

　　“星迈一上来就做高端，供应链选得好，未来也有降价空间，很多供应商看到星迈有利润，都想和他们合作。”机器人供应商韩松说道。

　　“高端一旦打开了，再去破圈中低端就好做了，有了品牌溢价后沿着思路下来。”多个投资人告诉雷峰网(公众号：雷峰网)，对标全球市场最强的竞争对手，在最核心的圈层打出声量后，再反哺其他市场，破圈层就容易很多，几乎所有的头部品牌都会走这一步。

　　其实，在定价策略上，星迈团队曾经历深入探讨，最终决定放弃行业主流的500-1000美元价格带竞争，最终将产品定位于1299美元和2199美元的高端区间。

　　首先，产品维度。星迈通过水面清洁、AI视觉识别等突破性创新，实现了远超市场现有产品的功能、服务体验，这为高端定价提供了坚实的产品力支撑。

　　其次，用户维度。核心目标客群（年收入5万美元以上泳池拥有者）对创新技术接受度高，且传统人工清洁整个泳季需花费2000-3000美元，智能化解决方案反而更具成本优势。

　　最重要的是战略维度。星迈选择避开低端市场的同质化竞争，通过颠覆性创新直接捅破行业价格天花板。与其在红海里杀价，不如直接造个新蓝海。

　　现在回头看，这步棋下得妙——既避免了价格战的泥潭，又给未来技术迭代留足了施展空间。

　　市场最终为星迈的产品品质投出了信任票。两款产品上线台预定，更在上市三个月内创下千万级美元的销售业绩，用实实在在的数字验证了高端定位的成功。

　　其实，星迈高端定位之所以首战告捷，核心之一在于对用户需求和场景有深刻的理解，即满足用户的细分需求。

　　某机器人企业研发负责人达杉表示，泳池机器人技术门槛高，但技术很难做到绝对垄断，整个行业会很快变成红海，做到十亿年销售也没有安全感。高端产品需要的不仅仅是高门槛技术，更多的是对用户的理解。

　　毕业于沈阳理工大学，他已在机器人领域深耕13年，这个「准备干一辈子机器人的工程师」的战略明确且聚焦——集中优势资源深耕泳池机器人细分市场。他清醒认识到：“在有限精力条件下，必须同时提升能力上限与业务下限，才能实现赛道垄断。”

　　欧洲渠道商赵温表示，普通产品的市场竞争都是在做成本加成，做的功能都很基础，解决“有和没有”的问题，高价产品解决的更多是“怎么样更好”的需求，针对一部分用户提供了更好的解决方案。

　　“2199美元对于富人来说不算什么，在室外游泳现状会掉虫子，清洁水面比清洁水底更重要，这也是betta能卖的好的原因。”苏州某机器人企业销售负责人杰瑜表示，相比基础版，Pro版本的水面清洁、水质管理两项创新技术颇受欢迎。

　　2024年，星迈Beatbot第一代产品打开了行业2000美元价格天花板，2025年，其再次出击，发布了3450美元的AquaSense 2 Ultra，价格继续上探。

　　今年新升级的二代产品搭载AI视觉系统，像猎手般精准识别并清除目标垃圾，将传统“盲扫”模式升级为智能定点清除。

　　配套APP的进化同样惊艳，清扫地图成功率从40%飙升至90%，还能像玩手游般实时操控水面机器人追击飘移的落叶。

　　“泳池机器人要把技术栈做好不容易，水中的传感器极少，常用的2.4G无线通信在水下信号不稳，传统的红外雷达等传感方案在水中也会失效，水的漫射加上反射，其实已经接收不到多少信息了，未来的机会在水下传感器迭代，以及把点云信息做得足够密。”某头部泳池机器人海外负责人林纾说道。

　　“技术很难，大多数企业与海豚路线相同，智能化程度少，星迈是高端化走得比较坚决的。”上海某头部投资机构投资经理顾昊看来，星迈的产品最重要几个点，一是无线，二是功能强，三是续航非常强，清洁能力也强。“星迈跟美国的比领先至少一代甚至两代。”

　　这背后是实打实的硬核投入：要砸钱、砸人、砸时间，没点技术家底的公司根本玩不转。

　　星迈研发人员占比达70%，研发投入占到了总营收的20%，在动力系统、传动系统、传感器等核心器件的研发投入上，更是高出行业平均水平四五倍。据悉2025年，企业还将再增加8000万元的研发投入。

　　也因为对技术高投入，星迈得以率先研发了无刷水泵、水下自主航行、声呐激光 SLAM 技术和空间映射导航算法等核心技术，首推出了多项行业首创的颠覆性创新产品，拥有221项专利。

　　当一家公司推出创新产品时，竞对通常会在12个月内快速跟进。这关键的黄金一年就是赚钱窗口期——产品独有的差异化优势能带来可观利润，这些利润又能反哺下一代研发。

　　虽然长期来看各家的技术会逐渐趋同，但游戏规则很明确：最终能活下来的，只有那些把研发节奏和规模效应玩到极致的公司。

　　初创企业出海的整体发展路径大多是研发 Demo——众筹融资——商业化交付。

　　星迈却没有做众筹。尽管销售负责人一直主张通过众筹进行市场曝光和用户积累，但王生乐采取了更为务实的验证方式——先做市场测试。为的就是确保无论产品卖到哪个国家，都能经得起当地消费者的考验。

　　为此，星迈不仅建了45个专业测试泳池，还特意按照中国、美国、欧洲的不同标准和线个来做产品测试。此外他们配备了20条专业生产线，坚持每台产品都要经过全面检测。

　　产品测试上按照「浴盆理论」，这是工业产品（尤其是电子设备、机械产品）的可靠性工程中的经典理论，在测试中，前6个小时会暴露80%的问题。

　　为了确保万无一失，他们会让前两三千台产品都经历了12小时的“马拉松式”测试，再根据数据分析是否需要6小时全检包机。

　　早期故障的快速暴露能大幅降低售后成本，避免问题产品流入市场——这正是星迈坚持“全检”和“长时测试”的核心原因。

　　在渠道布局上，星迈可谓火力全开，线上线年才开始销售，第一年就卖了5亿元。当时的核心渠道是亚马逊和独立站，初期独立站占比最大，约40%，后续亚马逊跟上。

　　今年第一个季度，星迈在北美“1000美元”产品的占有率超过65%，1400美元以上的市场占有率更是高达90%，几乎同比增长了3倍。

　　权威市场数据显示，目前全球有超过2800万个私人泳池，其中北美就有 1700-1900万个，是全球最大的泳池市场。

　　“美国市场的先天优势，首先是技术高地，对于新技术、新方案和新思路接受度会更高，其次美国消费能力很强。”某国际家用品牌大厂全球负责人友臻说道。

　　星迈在巩固美国市场的同时，开始将成功经验复制到欧洲。今年2月正式进军欧洲市场后，首月就在亚马逊平台创下成交额激增5倍的亮眼成绩。

　　从北美泳池产品专门店到欧洲电器店，从亚马逊到独立站，星迈的渠道版图正在以肉眼可见的速度扩张。

　　今年，星迈似乎在下一盘棋。从近期招聘信息可以看出，公司正密集招募IT总监、项目总监、组织绩效总监和制造总监等关键岗位——这绝非简单的业务扩张，而是在搭建能打硬仗、打持久战的组织架构。

　　王生乐的履历给这盘棋加了分量。作为曾参与打造百亿规模企业的“老将”，他深谙组织能力建设的重要性。

　　那些作为联创积累的经验，如今正转化为星迈稳健的发展节奏：既保持研发创新的锐度，又注重运营效率的厚度。

　　这种“创新突破”与“体系支撑”的结合，预示着规模效应将逐步显现。当业内大多数还在追着单品爆款跑时，星迈已经在为未来三年的市场排兵布阵了。

　　毕竟，泳池机器人这场马拉松，笑到最后的一定是那些既跑得快又备足补给的企业。

　　上海某头部投资机构顾昊告诉雷峰网，Dolphin净利率大跌，从 17 -18 个点的净利率，现在已经快跌到盈亏平衡线了，Dolphin的控股主体类似中国的农产承包合作社，由于价格战市值也一度从20亿美金跌到2.5亿美金。

　　而且，Dolphin平均约3年才能迭代出一款新品。这种慢工出细活的研发周期，恰恰给了创新者弯道超车的机会窗口。

　　“今年年底泳池机器人会有一次大的洗牌，目前能打的有星迈、元鼎和望圆，望圆在成本控制方面有优势，星迈有技术创新和差异化，去年也融了很多钱。”机器人分析师姜堰说。

　　技术路径与战略布局是星迈从0到1活下来的充分条件，变局之下，星迈从1到100将靠什么？

　　科技有趣的地方就在于，没有谁是永恒的佼佼者，也许今天你遥遥领先，明天突然就冲出一匹厚积薄发的黑马，这也是它可怕的地方。

　　至于谁能赢下比赛，目前还不是下结论的时候，毕竟精彩才刚刚开始。（更多未披露泳池机器人企业和市场信息，欢迎添加作者

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